Idag får vi besök av Christopher Engman, som är grundare till Njord aka Megadeals. Visste du att 80 % av intäkterna hos många stora B2B-företag kommer från mindre än 1 % av kunderna (och oftast 100 kunder eller färre)? Välkommen till en föreläsning om "Megadeals" – affärer värda över 10 miljoner dollar som bygger världens största bolag. Lärdomar från över 100 Fortune 500-bolags största affärer.
Att vinna dessa kontrakt kräver mer än traditionell komplex försäljning. När hundratals intressenter är inblandade och karriärer står på spel, fungerar inte de vanliga säljmodellerna. Under denna session går vi igenom grunderna i Megadeals-boken samt den nya boken Decidable.
Vi utforskar hörnstenarna för framgång: från att matcha kundens nyckelinitiativ och navigera komplexa ekosystem, till att minimera motpartens risk snarare än att bara maximera uppsidan. Hur du mixar stakeholderkartor, mediatargeting, sociala medier, content, positionering, sälj för att vinna och växa jättekunder.
Tillämpbara modeller för ledare i stora och medelstora bolag, entreprenörer som vill bygga stora bolag, kommersiella ledare i komplexa B2B-bolag. Modellerna är också tillämpbara för de som vill driva större förändring i sina egna organisationer.
Lär dig spelets regler för B2B-världens absolut högsta kommersiella division. Varmt välkommen!
